『予算』と『目標』って同じようで違います
予算管理を実施されている組織で、『売上予算』、『費用予算』、『利益予算』という言葉をよく聞きます。売上も、費用も、利益も『到達しなければならない着地点』を決めていることになります。
しかし、『売上予算は達成したが、利益予算は達成しなかった』場合、この組織の業績は『よく頑張ったね』なのでしょうか。それとも『いまひとつでしたね』なのでしょうか。…何とも言い難いですよね。
『何とも言い難い』状況にしているのは、売上・費用・利益すべてを『到達しなければならない＝予算』と考えているからではないでしょうか。その組織が営利を目的とした組織なのであれば、『到達しなければならない＝予算』は『利益』に対して使われるべきです。
では、売上・費用は『予算』ではなくて、何なのでしょうか？それは、予算を達成するための『目標』だと思います。
予算：達成しなければならないハードル（棒高跳びの棒）
目標：ハードルを越えるために必要な助走スピードや蹴り上げる角度などの目安
『予算・目標の策定単位』に続く…