CourseManagement のセグメント機能を活用して、展示会出展・見込客の囲い込み・受注までを視える化
受注成績に結び付かない展示会出展
見込客開拓のため展示会に出展するが…
- 展示会出展にかけた労力・コストが受注成績に結び付かない
- 「展示会に出展・参加することに意義がある」的な風潮が社内に蔓延している
受注目標を達成するための行動指標
![](http://coursemanagement.net/cm/wp-content/uploads/2020/07/営業活動の視える化_行動指標.png)
具体的行動指標
![](http://coursemanagement.net/cm/wp-content/uploads/2020/07/営業活動の視える化_具体的行動指標.png)
CourseManagementの利用
![](http://coursemanagement.net/cm/wp-content/uploads/2020/07/営業活動の視える化_cm事前設定-1.png)
![](http://coursemanagement.net/cm/wp-content/uploads/2020/07/営業活動の視える化_cm目標の登録-1.png)
![](http://coursemanagement.net/cm/wp-content/uploads/2020/07/営業活動の視える化_cm営業活動の視える化-1.png)